[摘要] 临近春节，各家房企或为完成羊年任务或为2016年销售开个好头，冲量卖房是个绕不开的话题。据记者粗略统计，一月市区待上市或已上市新盘逾5个，再加上一些老盘新推房源，活跃销售项目超10个，市场竞争可谓激烈，如何脱颖而出？当然是要玩好销售这门心理战。
临近春节，各家房企或为完成羊年任务或为2016年销售开个好头，冲量卖房是个绕不开的话题。据记者粗略统计，一月市区待上市或已上市新盘逾5个，再加上一些老盘新推房源，活跃销售项目超10个，市场竞争可谓激烈，如何脱颖而出？当然是要玩好销售这门心理战。
“低价入市、低首付、存抵用、好房加推”等，与其说是令人眼花缭乱的促销手段，不如说是洞悉购房者心理后的“攻心”招数，它们能不能成为打开购房者“心门”的钥匙，还要靠业绩见真章。
新盘上市：营造紧迫感
眼下，进入开盘倒计时阶段的宏地温州府项目已经火热推出了“存抵”等揽客活动，华鸿中央湖公馆也是活动不断，不仅展厅开始亮相，也一并公布了部分户型和价格区间，还有即将开盘的置信立体公园尚层公寓精装样板房也于近日正式对外开放。
有业内人士表示，相对于老盘，全新盘的上市预热活动更受市场关注。相比一房一价，推出特殊楼层一口价的销售模式，让意向购房者对项目了解得更为清晰，而且活动的大人流量穿梭，也无形中给来看房的购房者一种紧迫感，在一定程度上能促进购房者在短时间内下决心买房。
据不完全统计，2016年1月份楼市淡季不淡，全市将有20多个新盘上市，市区的项目数量也相当可观，新盘上市前频推大力度的揽客活动，希望能达到迅速回款、再冲一把业绩的目的。
推精品房源：击中“精品心理”
一般情况下，开发商总是将好的房源留到后面卖，部分是为了以后的涨价预留空间，这也造成了多数剩余房源不仅不是“挑剩下的货”，而恰恰是精品房源，所以多数项目开盘价格是逐步走高的。
但眼下为了跑量，不少开发商也不再藏着捂着，而是将这部分精品房源拿出来销售，以期满足精品购房者的“求异”“求精”心理。例如，德信·海派公馆二期，近期就推出了园区内景观较好的户型房源，并有五重优惠相送。由于该项目基本已经为准现房销售，景观、品质看得见，比较能得到市场的认可。
而位于城南的四季原著·观棠也成为近期市场的焦点。作为一期的升级产品，在宣扬高品质的同时强调项目的高性价比，通过各种途径推荐自己的精品高层公寓产品。
低起价入市：“价廉物美”是永恒追求
“价廉物美”是大多数消费者的首要追求。而对于待上市新盘来说，价格无疑是好的冲量利器，低起价入市能吸引广大意向购房者。因此只要首开的价格低于市场预期，常常就能引发热销。目前成功实践了这一营销策略的就有滨江国际等项目。
因此，一些为了岁末冲量的项目，也在采用这一策略。比如，华鸿中央湖公馆和四季原著·观棠都将项目起价定为79万元起，而且都不约而同地将7成以上房源定在了15800元/平方米。“低价格区间定价”相对以往惯用的“一口价”营销，涉及房源更广，吸引不少追求高性价比的改善型置业者。
有业内人士表示，低价入市能成功的项目几乎都是预期价格较高，但后选择低价入市，因为品质或地段原因，这类项目给人的价格预期不低，但首开价格往往会带来不小的惊喜。
另外，据温房网统计，包括紫金华府、星河湾家园、绿城海棠湾、凤凰城、香雅园、雍锦园、雍旭园、名园、润园、铂金家园、温州中心等一大批在售盘也赶在近期调价再销售，希望用相对低价吸引购房者。
加大“存减”力度：促进“情感消费”
“存减”是不少楼盘目前通行的做法，但到了春节前，一些楼盘纷纷加大了“存减”力度，原来存1万元减2万元，现在存2万元减5万元，这其实就是加大了优惠力度。眼下宏地温州府就推出存5万元抵10万元活动，“存抵”力度相当惊人。这些在岁末节点推出的促销活动，营造了节日消费的气氛，以期促成更多购房者节日情感消费的冲动。
另外还有部分房开则直接推出折扣活动。刚刚开盘的现代锦华城项目就直接在拟售均价17037元/平方米基础上打折，折扣后均价为16611元/平方米。这在部分刚需盘中相对多见，极大降低了刚需置业者的入市门槛，为年末冲量创造了条件。
另外，温州港龙商业广场等老盘新推的商铺项目也在近期推出了优惠特价房和特价商铺，起价为10万元/间，如果以商业地产首付5成计算，首付一辆国产小车的钱，就可以拥有一套商铺，优惠力度也着实不小。
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